برنامج تدريبي معتمد · التحليل ودراسة السوق
دورة دراسة السوق العقاري
الطلب والعرض والأسعار والعوائد
من البيانات إلى قرار يمكن الدفاع عنه
نظرة عامة
برنامج عملي يعلّم المشارك كيف يدرس سوقاً عقارياً محدداً ليجيب عن سؤال محدد: ماذا نبني؟ وبأي سعر؟ وهل هذا وقت الشراء؟ وكم سيُؤجَّر؟ فالقرار المبني على الانطباع يكلّف كثيراً، والقرار المبني على دراسة منهجية يمكن الدفاع عنه أمام المستثمر والممول والإدارة.
يسير البرنامج بخطوات الدراسة نفسها: تعريف السوق وسؤال الدراسة، ثم البيانات وجودتها، ثم الطلب، ثم العرض والمنافسة، ثم الأسعار والعوائد، ثم التقرير والتوصية. ويستخدم أرقام السوق الرسمية المنشورة لعام 2026، وحالة تدريبية واحدة يبني عليها المشارك دراسته يوماً بعد يوم.
ماذا يتقن المشارك
- يصوغ سؤال الدراسة ويعرّف السوق بأبعاده الأربعة: المنتج، والنطاق، والشريحة، والزمن.
- يجمع البيانات من المصادر الرسمية والتجارية والميدانية، ويقيّم جودتها وينظفها.
- يفرّق بين السعر المعلن والمسجل، ويتجنب فخ المتوسطات وأثر المزيج.
- يحوّل السكان والدخل إلى تقدير رقمي للطلب بسيناريوهين.
- يرجّح المعروض المستقبلي ويقدّر الشغور ويحلل المنافسين ونسبة الاستحواذ.
- يكتشف الفجوة بين الطلب والعرض لكل نوع وحدة.
- يحسب العائد الإجمالي والصافي، ويشتق سعر المشروع ويختبره بالحساسية.
- يكتب تقريراً يبدأ بالتوصية، ويعدّلها عند تغير البيانات.
رحلة البرنامج
مدخل إلى دراسة السوق العقاري
ما السؤال؟ وما السوق؟
مصادر البيانات وجودتها وتنظيفها
هل أثق بهذا الرقم؟
تحليل الطلب
كم وحدة يحتاج السوق؟ ومن يستطيع الدفع؟
تحليل العرض والتوازن والمنافسة
ماذا سيُسلَّم معنا؟ ومن ننافس؟
الأسعار والإيجارات والعوائد والسيناريوهات
بأي سعر؟ وبأي عائد؟
التقرير والتوصية ومشروع التخرج
ما القرار؟ وماذا لو تغيرت البيانات؟
لمن هذه الدورة
مشروع التخرج
دراسة سوق كاملة بمستجد
يعدّ المشارك دراسة سوق كاملة للحالة التدريبية، ثم يتلقى في يوم التخرج بيانات منافس جديد فيعيد الحساب ويعدّل توصيته كما يحدث في السوق، ثم اختبار ختامي من 15 سؤالاً.
المدرب
خبرة تتجاوز 20 عاماً في تطوير الاستثمارات العقارية وإدارتها، وأعدّ تقارير ودراسات عقارية للمحاكم.
التسجيل في الدورة
املأ البيانات، ونتواصل معك فور تحديد موعد الدفعة القادمة لتأكيد مقعدك وإرسال رابط الدفع.
أسئلة عن الدورة
ما المواد التي أحصل عليها؟
شرائح الأيام، وملف صفقات تدريبي، وأوراق حساب الطلب والمعروض والعائد والحساسية، ونموذج هيكل التقرير، وحزمة بيانات مشروع التخرج.
هل يمكن تنفيذ الدورة لموظفي جهتنا؟
نعم، لمجموعة مغلقة من موظفي الجهة، عن بُعد أو حضورياً، وبجدول يُتفق عليه.
متى تُمنح الشهادة؟
تُمنح شهادة الإتمام المعتمدة من هيئة المعرفة والتنمية البشرية وفق سياسة الحضور المعتمدة في المعهد.