برنامج تدريبي معتمد · الوساطة والعقود
دورة الوساطة العقارية
البيع والتأجير والبيع على الخارطة
من قراءة المستندات حتى تسجيل الصفقة
نظرة عامة
برنامج عملي يُعدّ الوسيط العقاري ليمارس المهنة باحتراف ونزاهة وفق التشريعات المعمول بها في الدولة. يتعلم فيه المشارك كيف يتحقق من العقار وأطرافه، ويسعّره ببيانات مسجلة، ويسوّقه بإعلان مهني، ويتفاوض عليه، ثم يقود الصفقة حتى تسجيلها.
بُنيت المادة على نصوص التشريعات نفسها: اللائحة المنظِّمة لسجل الوسطاء العقاريين وما تقوله عن واجبات الوسيط وأجره، وقوانين التسجيل والبيع على الخارطة وحسابات الضمان، مع تغطية للجهات المنظِّمة في جميع الإمارات، وتُختتم بمشروع يعدّ فيه المشارك ملف صفقة كاملاً.
ماذا يتقن المشارك
- يشرح السوق العقاري الإماراتي والجهات المنظِّمة في كل إمارة، ومن يحق له التملك وأين.
- يعرف شروط مزاولة الوساطة وواجبات الوسيط كما نصت عليها اللائحة المنظِّمة.
- يقرأ سند الملكية والمخطط وشهادة الإنجاز وعقد الإيجار وشهادة عدم الممانعة قبل أي تسويق.
- يطبّق إجراءات معرفة العميل ويكتشف مؤشرات الاشتباه في غسل الأموال.
- يسعّر العقار بتحليل سوق مقارن من صفقات مسجلة، ويكتب إعلاناً مهنياً مرخّصاً.
- يتفاوض بالبيانات، ويوثق عقد الوساطة والعمولة، ويحسبها مع الضريبة.
- يقود نقل الملكية والتأجير خطوة بخطوة، ويشرح حماية المشتري على الخارطة.
- يعدّ ملف صفقة كاملاً ويعرضه ويدافع عنه.
رحلة البرنامج
السوق والتشريعات والمستندات
هل يحق للبائع البيع وللمشتري الشراء؟
الاحتراف والامتثال والتسويق
كيف أسوّق بنزاهة وأسعّر بالبيانات؟
التفاوض والعمولة وإتمام الصفقة
كيف أقود الصفقة حتى تسجيلها؟
مشروع التخرج وتبادل الخبرات
هل يستطيع المشارك إدارة صفقة كاملة؟
لمن هذه الدورة
مشروع التخرج
ملف صفقة من ثمانية مكونات
فيلا مرهونة وبائع ومشترٍ حقيقيا الخصائص: من التحقق والامتثال والتسعير والإعلان، حتى التفاوض والحسابات وخطة النقل. يُقيَّم بمعايير معلنة ويُعرض ويُناقش، ثم اختبار ختامي من 15 سؤالاً.
المدرب
خبرة تتجاوز 20 عاماً في تطوير الاستثمارات العقارية وإدارتها، وأعدّ تقارير ودراسات عقارية للمحاكم.
التسجيل في الدورة
املأ البيانات، ونتواصل معك فور تحديد موعد الدفعة القادمة لتأكيد مقعدك وإرسال رابط الدفع.
أسئلة عن الدورة
ما المواد التي أحصل عليها؟
شرائح الأيام، وقوائم التحقق من المستندات ومعرفة العميل ونقل الملكية، ونصوص التشريعات المرجعية، وحزمة بيانات مشروع التخرج.
هل يمكن تنفيذ الدورة لموظفي جهتنا؟
نعم، لمجموعة مغلقة من موظفي الجهة، عن بُعد أو حضورياً، وبجدول يُتفق عليه.
متى تُمنح الشهادة؟
تُمنح شهادة الإتمام المعتمدة من هيئة المعرفة والتنمية البشرية وفق سياسة الحضور المعتمدة في المعهد.